一流の現場代理人必携！
原価低減、交渉力、技術提案、顧客満足、人材育成、資格取得に
必要な知識がビッシリとつまっています。
業績向上を本気で考える技術者のための1冊です。

本書は、現場代理人として現場​​管理の成果を最大化し、
業績向上に直結する知識とスキルを体系的に読みやすい一冊です。

施工現場で成果を上げるために必要なや当面の技術力、
視点的な視点での現場注目、そして社員や職人の能力を引き出す方法を
具体例とともに解説しています。

原価管理では、必須の５つの要点を押さえながら収益向上につなげる方法を、
技術提案や交渉力の章では実践的な手法を豊富な事例で紹介しています。

より顧客満足を超える「感動」を生むための考え方、資格取得の戦略、
極社員の戦力化や職場環境改善など、
人材育成に関するノウハウもよく質問されています。

新卒採用や中途採用のポイント、会議の活性化、組織運営の視点も理解できるため、
個人の業務をこなすだけでなくチーム全体のパフォーマンス向上にも役に立ちます。
実務経験の浅い方からベテランまで、現場代理人としての判断力、リーダーシップ、
業績向上に必要な実践的な知恵を一度身につけることができ、
日々の施工現場で即活用できる内容です。

対象者の悩み

・現場代理人として現場​​管理や業績向上の具体的な方法が分からない
・原価管理や技術提案、交渉力の強化方法に悩んでいる
・若手や職人の育成やチーム運営に自信が無い

その悩みの原因

・現場代理人として必要な知識や経験が体系的に整理されていない
・過去の成功体験や先輩からの指導が属人的で再現性が低い
・現場管理の知識やスキル習得の機会が十分に提供されていない

原因の解決方法

・現場代理人に必要な知識・スキルを章ごとに体系的に学べる教材を活用する
・原価管理、提案力、交渉力、資格取得、人材育成など実務に直結するポイントを学ぶ
・現場での判断力やリーダーシップを高め、チーム運営や成果向上に応用する

目次

第1章 求められる潜在力を知る
1.成果を上げる人材とは
2.基本は技術力
3.一流の技術者は「立体的」
4.能力を熱意で引き出す
5.「正しい考え方」を学ぶ

第2章 原価を下げる
1.業績向上の仕組みを知る
2.原価低減で必要不可欠な５つの要点

第3章 提案力と交渉力をく磨
1.コミュニケーションで業績向上
2. 技術提案のポイント
3. 交渉力の高め方

第4章 顧客満足を超える
1.満足と感動の違いを理解
2.「ニーズ」と「ウォンツ」を先

第5章 資格概要
1.あなたに必要な資格とは
2.資格の取り方

第6章 人を育てる
1.「育成」と「指導」を我慢しない
2.OJTの効果を出す方法
3.消極的な従業員を集中に
4.職場環境を改善しよう
5.職人を鍛える

第7章 現場代理人を採用する
1.新卒は学校推薦から一般公募に
2.無計画な中途採用が経営を圧迫

著者の紹介

降籏達生（ふるはたたつお）　
1961年、兵庫県神戸市。小学生の時に映画「黒部の太陽」を見て、
困難に負けずにトンネルを掘って進んで男の姿に憧れる。

83年に大阪大学工学部土木工学科を卒業後、熊谷組に入社。
ダム工事、トンネル工事、橋梁工事など大型工事に当たる。
阪神淡路大震災にて故郷兵庫県神戸市の惨状を見て開眼。
建設コンサルタント業を始める。
技術者研修25万人、現場指導6000件を超える。

東京オリンピック施設、マンション懸念問題等にて、建設の専門家として
テレビ、ラジオ、新聞取材多数。
国土交通省「地域建設産業生産性向上ベストプラクティス等研究会」、
「キャリアパスモデル見える化検討会」、
「建設業イメージアップ実践戦略プロジェクトチーム」、
「多能工育成・働き方改革等検討会」の委員を歴任。

現在、『あなたの居場所はここにある』をモットーに、
少年を一流の建設職人に育成する
「Gリーグ；技能リーグ」設立活動をしている。

「がんばれ建設～建設業業績アップの秘訣～」は
読者数25,000人、日本一の建設業向けメールマガジンとなっている。

読者の声

・現場人としての仕事の全体像がわかり、
　どこから手を付けてもよいか迷わなくなりました。

・原価管理や技術提案の具体的な方法が実例つきで理解でき、
　現場ですぐに役立ちます。

・若手社員の育成や職人とのコミュニケーション方法も学べ、
　チームに自信がつきました。